Exit in Public #19: Uma viagem pelo túnel do tempo 🔙
Evolução do posicionamento de startups e VCs a partir da Internet Archive.
O Exit in Public é uma iniciativa pessoal que visa abrir a caixa preta dos exits tech com fundadores, investidores, colaboradores e quem mais possa se interessar sobre o assunto.
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Fala, pessoal! 👋
Não teria como começar essa edição sem tocar no tema do desastre que as pessoas do Rio Grande do Sul estão passando.
O Emerging VC Fellows e o Cubo Itaú estão organizando um café da manhã beneficente para arrecadar doações e, de alguma forma, buscar contribuir em meio a todo este triste cenário.
Deixo o convite a todos que desejem participar. Mas mais importante, o convite para que busquem ajudar de alguma forma!
Na edição de hoje, a análise é diferente da habitual.
Não sei se dá para chamar de análise, talvez o mais apropriado seja uma edição recreativa e mais leve... uma viagem no tempo.
Uma viagem com paradas pelos principais fundos de VC, por cases de startups de sucesso, pela evolução das aceleradoras e mais.
Essas, na verdade, são as paradas planejadas.
O restante da viagem, deixo com vocês. Só não deixem de me contar depois aonde foram parar. 😉
Espero que gostem. Boa leitura a todos!
TL;DR:
Se você ainda não conhece, a Wayback Machine da Internet Archive permite você acessar páginas da internet desde 1996 até hoje
Explorar a evolução das páginas de startups e VCs ao longo dos anos pode ajudar a gerar insights e análises a partir de perguntas do dia-a-dia
Os casos do Nubank, Pipefy, Gympass, Kaszek, Monashees, Astella, 21212, ACE, WOW, YC, a16z e Benchmark são estudados de maneira não exaustiva
No último mês, assisti, li, reli e ouvi uma série de conteúdos que me despertaram uma vontade em comum: voltar no tempo.
O mais recente foi o post do David Vélez sobre os 10 anos de Nubank e a incrível marca de 100M de clientes.
Meu pensamento imediato: “queria muito poder voltar no tempo e ver cada fase dessa história!”.
Outro foi ouvindo o Rodrigo Baer na Fundraising School falando sobre o caso do Pipefy, que chegou ao seu Series B ainda pre-revenue.
Meu pensamento imediato: “queria muito poder ver essa virada de chave pré paywalls e pós na estratégia de pricing!”.
Outro foi relendo o ótimo artigo do Vitor e do Gui da Astella, ‘Evolução do VC no Brasil e perspectivas para o Futuro’.
Meu pensamento imediato: “queria muito assistir o filme dessa história e ver como os fundos foram evoluindo!”.
Loucura?
Na internet, pelo menos, não.
Foi pelo menos o que eu aprendi lendo no ano passado uma das newsletters que mais gosto, a First1000.
Nela, há uma edição bem bacana que analisa os experimentos que a Netflix fez para melhorar suas taxas de conversão.
E foi lá que eu conheci a Wayback Machine da Internet Archive, que armazena bilhões de websites desde 1996. 😯
Pesquisando sobre isso, encontrei alguns casos de uso interessantes, como por exemplo: (i) avaliar a qualidade de um determinado domínio, (ii) melhorar seu SEO, (iii) análise competitiva, (iv) aprender mais sobre seu perfil de clientes, (v) casos judiciais (!), entre outros.
Essa semana tive um estalo ao ler essa edição da Product Growth…
Minhas hipóteses: (i) acho que com essa ferramenta vou satisfazer minhas curiosidades acima, (ii) acho que dá para usar isso de maneira estruturada para gerar insights em análises do meu dia-a-dia, (iii) acho que o ponto anterior servirá para mais pessoas e (iv) acho que vai ser bem divertido fazer essa edição. 😆
Mãos à obra…
De início, busquei por momentos distintos da jornada do Nubank e queria ver como a proposta de valor era comunicada na página inicial.
É no mínimo impressionante e fascinante a evolução de ‘Diferente de tudo que você já viu. Conheça o Nubank’ lá trás em 2015 para ‘100 milhões de clientes. Você no centro de tudo’ em 2024.
Além da homepage, é bacana explorar a página de ‘Perguntas’, a de ‘Carreiras’, o nascimento da ‘Conta PJ’…
Dá para passar algumas boas horas aprendendo com esse case… ou usar o ChatGPT 4 para ajudar nesse processo. 🤓
Em seguida, vamos para o caso do Pipefy.
Nesse caso a atenção estará, em especial, na aba de planos e preços.
Imagina o potencial que não existe aqui para empresas aprenderem em maior detalhe com seus benchmarks globais e acompanhar as mudanças que seus competidores têm feito de modo a levantar hipóteses de como podem ser mais assertivas em suas ofertas.
E daqui a alguns anos?
Será que vamos lembrar que o Gympass já foi Gympass? Ou vamos já associar diretamente a nova marca Wellhub?
E os VCs nisso tudo?
Afinal, VCs se preocupam com marca, posicionamento e proposta de valor tanto quanto as startups.
Para esse caso, de início, escolhi as top 3 gestoras na América Latina mais respeitadas segundo a pesquisa com empreendedores realizada pela Spectra: KASZEK, monashees e Astella.
E as aceleradoras? Aqui a curiosidade veio pelo fato de que a maior parte delas mudaram - e vem mudando com certa frequência - seu posicionamento.
Nesse caso, selecionei:
21212: que congelou suas atividades de aceleração já há alguns bons anos;
ACE: que evoluiu de uma das principais aceleradoras da região para uma holding com diferentes negócios;
WOW: que está chegando a incrível marca de 29 batches realizados, reforçando seu compromisso e foco no modelo de aceleração.
Para quem quiser explorar mais investidores de VC na América Latina, recomendo acessar o VC Radar, escolher os fundos de maior interesse, entrar na Wayback Machine e… se divertir! 🤓
Vamos agora preparar a mala e partir para os EUA para explorar sobre a YC, a16z e a Benchmark Capital.
A Benchmark, por exemplo, se você entrar no site deles hoje tem tão somente o endereço e sua conta no X, mas será que foi sempre assim? O que mudou?
Sem sombras de dúvidas dá para ir além…
Como determinada empresa vem evoluindo e comunicando sua proposta de valor no tempo?
Quais foram os principais pivôs até aqui?
O que mudou da rodada anterior de captação para a mais atual?
Como a precificação tem evoluído?
Houve mudanças relevantes no time de sócios?
O que aconteceu após o exit?
Como evoluiu o portfólio de produtos da empresa?
Como era um determinado produto antes de ser descontinuado?
Quais são os write-offs dos fundos a partir da seção ‘portfólio’ de seus sites?
A curiosidade aqui é o limite…
Eis que chegamos na última parada guiada da nossa viagem no tempo.
Mas deixo o convite para continuar a viagem e explorar mais cases.
Me conta depois aonde você foi parar e o que mais você acha que dá para fazer. 😉
Disclaimer: As análises e opiniões são minhas. Esse post tem apenas caráter educativo que visa apoiar empreendedores, investidores e demais interessados em melhor analisar transações de exit divulgadas no mercado.
Referências e links úteis:
Nubank crosses 100M customers, David Vélez
Asking a VC with Rodrigo Baer, Fundraising School
Evolução do VC no Brasil e perspectivas para o futuro, Astella
🎬 Netflix, First1000
Wayback Machine, Internet Archive
Como usar o Wayback machine como prova na Justiça?, Verifact
The Ultimate Guide to Homepages, Product Growth
Pesquisa com Empreendedores, Spectra
VC Radar, Emerging VC Fellows
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Grande abraço,
Luiz